Objectifs pédagogiques :
La construction et la pratique du leadership est une réponse aux enjeux actuels de l’entreprise.
Les leaders des achats ou des ventes sont porteurs de « sens ».

Cette formation permet :
• de mobiliser les acteurs de l’entreprise autour des enjeux des achats ou des ventes pour donner du sens aux actions engagées et proposer des projets attractifs.
• De comprendre les comportements et recadrer
• De stimuler les contributions des collaborateurs et de les motiver

Public cible :
• Cadre des achats ou des ventes souhaitant construire et développer son leadership.

Prérequis :
• Etre motivé pour développer ses compétences en management

Contenu pédagogique :

Séquence 1 : Identifier son leadership
Séquence 2 : Installer sa légitimité et sa crédibilité
Séquence 3 : Communiquer pour installer son leadership
Séquence 4 : Gagner en impact
Séquence 5 : Conclusion et tour de table final

Moyens pédagogiques utilisés :
• Une implication active des participants (jeu de rôles à partir des cas proposés par les participants)
• Une mise en pratique concrète des acquis théoriques.
• L’apport théorique adapté et opérationnel
• 1 vidéoprojecteur, paperboard.

Livrable :
Un support pédagogique reprenant l’ensemble des bonnes pratiques et les outils vus en formation est remis aux stagiaires : : des outils utilisables dès votre prochaine réunion d’équipe.

Modalités d’évaluation des acquis :
L’ingénierie pédagogique proposée suppose systématiquement une validation des acquis : elle est indispensable pour mesurer l’efficacité des formations mises en œuvre par 4C Consulting et permet de sécuriser les parcours engagés par les participants.

A l’issue du module, une évaluation à froid sous forme de quiz sera proposée et permettra de faire le point sur les résultats obtenus et de mettre à jour les plans de progrès individuels, garantissant :
– l’efficacité de la formation
– la pérennité des pratiques

Durée : 1 journée soit 7 heures de formation présentielle en intra ou en inter.